Figure Commerciali / Formazione On The Job
3. Formazione On The Job
Il percorso di formazione iniziato in aula continua sul campo, con il supporto costante e pianificato della struttura commerciale dedicata. Tutto questo in un’ottica in cui la formazione viene interpretata e vissuta come un processo continuo e permanente.
- Organizzazione della zona di vendita
- Segmentazione della clientela
- Programmazione del giro visite
Training sul campo da parte del Responsabile di zona con affiancamenti prestabiliti
Nei mesi successivi:
- Pianificazione attività mensile
- Affiancamenti costanti
- Monitoraggio delle Performances e definizione delle azioni correttive