3. Formazione On The Job

Figure Commerciali / Formazione On The Job

Il percorso di formazione iniziato in aula continua sul campo, con il supporto costante e pianificato della struttura commerciale dedicata. Tutto questo in un’ottica in cui la formazione viene interpretata e vissuta come un processo continuo e permanente.

  • Organizzazione della zona di vendita
  • Segmentazione della clientela
  • Programmazione del giro visite

Training sul campo da parte del Responsabile di zona con affiancamenti prestabiliti

Nei mesi successivi:

  • Pianificazione attività mensile
  • Affiancamenti costanti
  • Monitoraggio delle Performances e definizione delle azioni correttive
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